Content marketing: come vendere (veramente) con i propri contenuti
Amici di Casa del Marketing oggi vi vogliamo portare all’interno del Content Marketing: la creazione di contenuti!
Perché la creazione di contenuti serve a vendere meglio.
Partiamo da questo assioma per descrivervi il nostro approccio, sempre all’insegna della semplicità.
A molti imprenditori sarà capitato di ricevere suggerimenti come:
“Fai i video per la tua azienda per poter vendere di più!”
“Scrivi il libro della tua azienda per vendere di più!”
“Crea gli articoli blog usando la SEO, per vendere di più!”
Tutte cose giuste, ci mancherebbe. Però è necessario un modo intelligente per potersi approcciare al Content Marketing. Specialmente riflettendo sul tempo a disposizione nella giornata di un imprenditore, normalmente già densa di occupazioni.
Secondo noi, è necessario creare contenuti in modo intelligente ed efficace perché, spesso, si utilizzano più piattaforme su cui far atterrare i propri contenuti. Ma allora… perché fare il lavoro cento volte?
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Non avere il tempo per creare contenuti
Almeno una volta ti sarai detto:
“Eh ma non ho tempo di fare anche il podcast per Spotify, ma non ho tempo di fare anche il video, ma non ho tempo di fare anche gli articoli”.
Fai il lavoro una volta sola!
Ci sono un sacco di metodi per poter fare una cosa, intelligente, fatta bene, una sola volta. Scarica l’audio dei video e utilizzalo per il podcast, quindi fallo con un microfono di una qualità quantomeno decente, ormai su Amazon trovi dei buoni microfoni a 40 euro che vanno più che bene per quello che è il tuo scopo iniziale. Crea del materiale pensato per essere presente su più piattaforme.
Ormai Youtube è in grado di sbobinare i video in modo completamente automatico, i mezzi per poter fare una buona comunicazione ci sono tutti, ma bisogna stare su dei contenuti altrettanto forti. Proprio questo articolo, è figlio di questo video. Senza la tecnologia ci avremmo messo molto più tempo per pubblicarlo!
Soprattutto è importante sapere come utilizzare il Content Marketing, avere chiaro il concetto che, senza un’analisi strategica, tutto questo viene a mancare.
Perché noi possiamo fare il blog, possiamo fare delle buone foto, dei buoni video, ma se poi non otteniamo dei risultati e queste azioni non sono mirate a raggiungere un obiettivo, ecco che tutto questo perde di senso.
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Non limitarti inutilmente prima di sapere cosa ti serve, quanti costa e cosa ti può portare
Tantissimi clienti, che parlano con noi, ci dicono:
“Eh ma io vorrei magari fare solo quello perché poi ho paura che se facciamo qualcosa di più poi ci saranno costi troppo elevati e non riusciremo a gestirlo”.
Noi consigliamo di fare delle cose un po’ più semplici.
Hai qualcuno all’interno della tua azienda che può essere in grado di essere formato per seguire un processo chiaro e ripetibile di applicazione del metodo di lavoro che creerai con noi?
Non gli chiediamo di essere un hacker o il nuovo Al Ries, ma solo di metterci la voglia di apprendere e di applicarsi senza preconcetti.
Provate a “consegnarci” queste persone e cerchiamo di fargli fare tutte quelle cose che a te imprenditore, a te che devi pensare a vendere, a te che devi pensare a fare fatturato per la tua azienda, non rubino più del tempo.
In parole povere: il montaggio video e tutta una serie di altre attività sono delegabili!
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Content Marketing: l’importanza dell’autorità per vendere senza intoppi
Riflettiamo ora sul concetto di creazione dell’autorità intorno a un imprenditore nel processo di creazione del Content Marketing.
In Italia c’è spesso l’abitudine di definirsi leader del proprio settore, però poi quando si va a scavare intorno all’azienda, ecco che non si trovano delle radici forti. Quindi questi alberi della leadership, dell’autorità, sono spesso destinati a cadere al primo soffio di vento e questo ce lo sta testimoniando questo momento storico. Il Covid ha decisamente fatto una grande pulizia sul mercato.
Ecco che il concetto dell’autorità diventa fondamentale quando si attraversa una fase di grande difficoltà e incertezza per l’economia.
Il caso del noto Mirko Scarcella ben dimostra di come sia necessario avere contenuti forti.
La creazione suo proprio Personal Brand è stata formidabile, ha lavorato bene sulla propria autorità.
Perché – vi sveliamo un piccolo segreto – i giornali devono campare e, se pagati, fanno uscire di tutto e dicono di tutto su di voi.
Lui ha lavorato bene da quel punto di vista e, per il suo target, ovvero gli opportunity seekers, i cercatori di soldi facili e di ricchezza immediata, andava più che bene. Probabilmente tu che ci stai leggendo al suo primo video ti saresti fatto una risata e mai avresti accettato di comprare un servizio da lui ma, anche non credendo alle sue parole, tutti quegli articoli di giornali autorevoli ti avrebbero fatto vacillare o addirittura dubitare di te.
Il problema è che, prima o poi, il castello di carte cadrà se manca il contenuto al di sotto.
Autoproclamarsi come i guru del settore non è sempre una cosa che funziona.
Vorresti una consulenza personalizzata con una realtà fatta da imprenditori come te che già hanno toccato mano alcuni dei problemi che ti possono creare le web Agency? Premi su CONTATTACI a fondo pagina e potrai fissare un consulenza con Filippo Chiadò Puli e Luca Vincent Pecora!
La testimonianza video di chi ci ha già scelti
L’importanza di prendere dello spazio
Per prendere dello spazio ci sono tutta una serie di strategie, che sono quelle azioni strategiche che ci permettano di diventare un’autorità ed essere ascoltati dal nostro cliente; come si dice in gergo: prescrivere un’azione, prescrivere un prodotto, prescrivere un servizio.
Per prendere spazio ci sono tutta una serie di azioni che possono essere quella di fare il podcast, fare un video, un libro o di inviare dei materiali di comunicazione…
Vi facciamo un esempio di un’azienda di un nostro conoscente, Il loro commercialista che cosa fa? Tutti i lunedì mattina gli manda il podcast dove gli racconta le novità fiscali della settimana, due minuti di podcast su whatsapp a tutti i propri clienti.
Ora è una cosa che ruberà lui 20 anni della propria vita? No, ormai c’è Whatsapp business, ci sono i broadcast e creare un contenuto ormai è semplice, ma è importante farlo in maniera efficace!
Content Marketing: diventare autorevoli grazie ad azioni strategiche
Diventare un’autorità nel proprio settore è possibile, ma è un processo abbastanza lungo e bisogna farlo attraverso un content marketing denso di azioni strategiche.
Questo è quello che fa il marketing. Il marketing va a selezionare, a testare e a monitorare tutte quelle azioni strategiche che vengono fatte per ottenere un risultato.
Che può essere quello appunto di diventare un’autorità nel settore, può essere quello di raccontare il proprio Personal Brand o di andare a testimoniare l’utilità e il valore dei servizi e dei prodotti della nostra azienda.
Come farlo? Bisogna avere molto chiaro, e se guardate il nostro sito web e i nostri video vedrete quanto questo concetto ci stia a cuore, il piano strategico del proprio Brand.
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L’imprenditore deve avere chiara la strategia con cui aggredire il mercato e lo stesso deve essere per i suoi collaboratori
L’imprenditore deve avere chiaro quali siano i desideri dei propri clienti, i problemi e tutto quello che è l’angolo d’attacco di quello che vende e di come si differenzi dai concorrenti presenti sul mercato. E deve essere univoco.
In sintesi, in Casa del Marketing che cosa facciamo?
Casa del marketing crea dei metodi semplici e ripetibili, attraverso delle tecniche, che quindi sono delle tecniche di produzione di contenuti e di strumenti per vendere meglio.
Il concetto è molto semplice.
Vi parliamo come se foste a casa nostra e come se noi fossimo a casa vostra; cerchiamo di entrare nella casa del cliente per capirlo, per interpretarlo, per aiutarlo al meglio e per poi lasciarlo, alla fine di questo percorso, in autonomia. Cercare di dare consapevolezza e di consegnare gli strumenti.
Content Marketing: Il Marketing non lo puoi delegare (se non vuoi buttare dei soldi)
Perché il marketing non lo puoi delegare!
E’ una delle cose che devi fare tu personalmente, tu imprenditore, tu proprietario del tuo Brand.
Qui stiamo parlando proprio di prendere spazio. Bisogna cercare di capire dove vogliamo farlo, perché se non abbiamo un focus chiaro del nostro Brand, diventerà difficile prendere spazio, perché dovremmo investire tantissimo per ottenere uno spazio che magari non è quello corretto.
Nella mente del tuo cliente c’è spazio per pochi concetti; è inutile andare ad allungare il brodo di quello che fai.
Piuttosto crea diversi brand e renditi estremamente specifico per tutto quello che fai.
La domanda è: per ogni Brand dovrò fare il marketing? Assolutamente sì!
Le testimonianze su Casa del Marketing
Con Casa del Marketing impara a gestire il tuo Content Marketing in autonomia
Quindi è per questo che diventa molto interessante imparare a farlo in autonomia, imparare a farlo da solo, per capire quali sono i processi che regolano la creazione di un brand e il suo successo, la possibilità di vendere di più ai tuoi clienti che hai scelto attraverso il posizionamento del tuo marchio del tuo Brand.
Ma torniamo all’inizio.
Prima parlavamo di strumenti, quindi di podcast, di foto, di video, tutti questi strumenti servono proprio a prendere spazio fisico, spazio virtuale, spazio di valore e di contenuto all’interno della mente del tuo cliente. Se il tuo cliente riesce ad affidarti la sua fiducia attraverso questi strumenti, ecco che tu hai ottenuto il risultato per cui hai creato tutti questi strumenti, che hai individuato attraverso un’analisi strategica del marketing.
Questo è quello che facciamo noi di Casa del Marketing!
Vi ricordiamo che ci potete contattare per migliorare i vostri processi aziendali alla mail: consulenza@casadelmarketing.it o qui sul nostro sito web www.casadelmarketing.it cliccando CONTATTACI a fondo pagina. Dopo averci contattato riceverete una mail con un breve questionario con all’interno delle domande, piuttosto specifiche, molto brevi, che però ci aiuteranno a capire come poter strutturare la collaborazione con noi e con il nostro team.
